Satış Getiren Reklam Metni Nasıl Yazılır ?

Bu yazımda sizlere reklamlarımızda kullandığımız veya kullanacağımız metinler "Nasıl Olmalı?" - "Nelere Dikkat Etmeliyiz?" bunlardan bahsediyorum.

1. BAŞLIK

Dikkat etmemiz gereken en önemli alan başlıklardır. Amaç burada satış veya tanıtım olmamalıdır. Buradaki amaç, kullanıcıyı ilk 2-3 saniyede yakalamak ve bir içeriğinizi ya da metninizi okutmaktır. Kullanıcı sosyal medyada gezerken bir an da başlığı görünce durmalı ve altta ne yazıyor? konu ne acaba? diye merak etmelidir. Bundan dolayı başlık reklam metinlerinin en can alıcı ve en önemli noktasıdır.

Örnek ;

Büyük Beden Giyenlere Özel !

Büyük Beden Elbiselerde İndirim Fırsatı !

Şimdi bu örneği inceleyelim. Burada 2. başlık zaten herşeyi anlatıyor. Elbiselerde indirim varmış. Eee burada insanlar devamını niye merak etsin zaten başlıkta vermiş herşeyi. Ve sonuç olarak bu başlık yazılı olan reklamlarda tıklama oranı azdır, maliyetler yüksektir.

Ama 1.başlığa bakarsak, burada reklamı gören ve başlığı okuyan bir büyük beden kullanıcı acaba ÖZEL olan nedir ? indirim mi var ? özel bir ürün mü var ? ne var ? diye merak ediyor. Ve sonrasında reklam metnimizi okumaya başlıyor. Daha yüksek merak uyandırma, daha yüksek tıklama ve az maliyet getirir.

2. METİNLER

Örnek ; "Büyük Beden Elbiselerde Şok Kampanya"

Örnek üstünden gidelim ve inceleyelim. Burada büyük beden elbise diyerek aslında direkt olarak kilosu fazla olan ve büyük beden giyen kişileri yakalıyoruz ve kişiselleştirme uyguluyoruz. Direkt nokta atışı bir kitleye hitap ediyoruz. Buda vurucu bir başlangıç oluyor.

3. PROBLEM ÇÖZME

Örnek ; "Büyük Beden Elbiselerde Şok Kampanya. Toplayıcı Özelliği Olan Elbiselerimiz ile Daha Zayıf Görüneceksin."

Kilosu fazla olan kişiler her zaman daha zayıf gösteren kıyafetleri tercih eder. Bu onların aslında onların en çok yaşadıkları problemdir. Bundan dolayı "toplayıcı özelliği olan elbiselerimiz" diyerek tamamen onları yakalama yolunda bir adım atıyoruz. Böylece okuyan kilolu bir kişi direkt olarak merak ediyor ve yine tıklama oranı yüksek oluyor.

4. KITLIK VE ACİLİYET HİSSETTİRME

Örnek ; "Büyük Beden Elbiselerde Şok Kampanya. Toplayıcı Özelliği Olan Elbiselerimiz ile Daha Zayıf Görüneceksin. Acele Et! Son Stoklara Özel Son 24 Saat Geçerli Büyük İndirim"

Burada direkt olarak son stoklar diyerek "KITLIK", son 24 saat diyerek "ACİLİYET" hissi veriyoruz. Okuyan bir kullanıcıya hemen almazsa zarara edeceğini, bu yüzden acele etmesi gerektiğini hissettirmeliyiz. Aldığı zaman çok iyi zamanda çok iyi fiyata aldım diye düşündürmeliyiz.

Bir örnek daha vermek gerekirse, Trendyol'un saatlik indirimlerini düşünün. Saat 12.00'a kadar market alışverişinizde 15 TL indirim fırsatı gibi mesajlar, bildiriler sürekli atarlar. Bu tamamen siz birşey almayacak olsanız bile, daha sonra alacağınız bir ürünü şu anda hemen almalıyım duygusunu uyandırmak içindir. Ve bu konuda cidden çok başarılılar. Bunu bildiğim halde ben bile sürekli birşey alıyorum.

5. RAKİPLERDEN FARKLI OLMAK

Örnek ; "Büyük Beden Elbiselerde Şok Kampanya. Toplayıcı Özelliği Olan Elbiselerimiz ile Daha Zayıf Görüneceksin. Acele Et! Son Stoklara Özel Son 24 Saat Geçerli Büyük İndirim. Üstelik Beğenmezseniz Koşulsuz, Şartsız Değişim ve İade Garantisi"

Her zaman rakiplerimizinden farklı bir yönümüzü göstermeliyiz. Farklı bulamadıysanız farklı gibi düşündüğünüz bir konuyu belirtmelisiniz. İnsanlar acaba diğer rakip firmalarda böyle mi diye çok araştırmaz ve sizi farklı olarak düşünerek sizden alışveriş yapar ya da hizmetinizden faydalanır.

Burada müşteriye bir ürün veya hizmetinizi aldığı taktirde beğenmezse veya olmazsa kafasını rahat hissettiriyoruz. Alayım da beğenmezsem değişim veya iade yaparım rahatlığını sunuyoruz. Çoğu rakibinizde de bunu ciddi olarak yapan yoktur.

ÖZET ;

1. Dikkat Çeken Başlık Bul

2. İyi Metin Yaz

3. Problem Çöz

4. Aciliyet ve Kıtlık Hissi Ver

5. Rakiplerden Farklı Yönünü Bul

Murat OKYAY

Meta Reklam Danışmanı

Daha fazla bilgi ve içerik için @muratokyaycom Instagram adresimi ve web sitemi takip et, takipte kal. Sevgiler..